O setor atacadista cresceu mais de 60% em 2020, segundo pesquisa da Serasa. Você sabia? Isso ocorreu mesmo com os desafios surgidos na pandemia da covid-19. Parte das razões por trás disso é explicada pelo investimento em tecnologias, como um software para atacado.

Afinal, ele contribui para integração do sistema de logística de empresas, diminui falhas e retrabalho, organiza setores, otimiza a comunicação etc. Todos esses benefícios são úteis para que o atacado possa crescer e driblar os desafios surgidos, principalmente os relacionados à transformação digital.

Isso porque, especialmente durante a pandemia, o interesse pelas compras virtuais aumentaram. Logo, é necessário que o setor atacadista invista em ferramentas que otimizem os processos para favorecer a experiência do cliente. 

Então, quer entender mais sobre a importância do software de gestão para atacado e como comercializá-lo no segmento? Continue a leitura e conheça as nossas 4 dicas!

Quais são os benefícios do software para atacado?

Conforme mencionado, investir em tecnologia, como em um software para atacado, é indispensável para a evolução de um negócio. Fazer isso permite que as empresas se alinhem com as demandas de um mercado dinâmico e consumidores cada vez mais exigentes. Inclusive, esses recursos são vistos mais como obrigatoriedade do que um diferencial corporativo. Entenda mais a seguir!

Aumente a produtividade

Contar com um software para atacado torna os processos da empresa mais ágeis e acertados. Diante disso, é natural que a produtividade da equipe seja ampliada. Assim, os colaboradores podem usar o tempo extra para se dedicar a questões mais estratégicas. É o caso da tomada de decisão, análise de dados etc.

Diminua os gargalos da produção

Gargalos da produção são outros obstáculos que podem ser combatidos com o aumento da produtividade. Tratam-se de entraves nas operações da empresa que as tornam mais lentas, o que é comum de ocorrer em processos manuais. 

Então, com a automatização proporcionada pelos softwares para atacado é possível evitar desperdícios de tempo e outros recursos, como humanos e financeiros. Afinal, em alguns casos, a frequente ocorrência de gargalos contribui para que uma empresa feche as portas.

Tome decisões mais acertadas

Atualmente, o erro na tomada de decisões corporativas pode ser definitivo, já que muitos consumidores não dão segundas chances. Assim, é preciso que as escolhas sejam acertadas, o que pode ocorrer com auxílio de softwares para atacado. Isso porque a ferramenta ajuda a analisar dados internos e externos e retira os achismos desse processo. 

Otimize o estoque e a gestão financeira

A área de finanças funciona como o coração de uma empresa. Assim, se ela não for gerenciada corretamente, pode comprometer as demais. Felizmente, o software para atacado contribui para acompanhar as movimentações financeiras e métricas etc. Tudo isso é útil para um maior controle das finanças e também otimização do estoque, que não pode ficar desabastecido e nem em excesso.

Como comercializar softwares para atacado? 

Após entender os principais benefícios de um software para atacado, é o momento de descobrir como comercializá-lo nesse segmento. Tem interesse no assunto? Acompanhe as dicas a seguir!

1. Estude o mercado

Estudar o mercado ajuda a compreender quais as principais necessidades e os interesses do setor atacadista e como o software pode ser útil. Ter essas respostas em mente é fundamental para saber como driblar os principais desafios de quem tenta comercializar esses serviços. Os mais comuns são:

  • dificuldade de fazer o software ser aceito pelas empresas;
  • dificuldade de entrar em contato com o responsável;
  • incapacidade de descobrir como avançar no processo de compra;
  • etc.

Você já se identificou com alguma das situações descritas? Então, o estudo do mercado é importante para resolvê-las e aumentar as chances de vendas dos softwares para atacado. 

2. Conheça bem a ferramenta

Diante dos desafios apresentados, é natural dizer que não ajuda a driblá-los ter pouca autoridade sobre a ferramenta a ser comercializada, certo? Dessa maneira, é possível entender e passar para os interessados como o software pode suprir desejos e necessidades do setor atacadista. 

Além disso, o conhecimento profundo sobre a ferramenta também é importante para entender como ela pode evoluir. Isso ajuda no desenvolvimento de atualizações de softwares mais alinhadas com a demanda do público-alvo e do segmento.

3. Identifique o seu público

Como visto, a abordagem das vendas depende dos interesses e necessidades de cada público-alvo. Por esse motivo, é indispensável identificá-lo para saber sua linguagem, motivações, processos e muito mais. Assim, a abordagem das vendas pode ser mais acertada e com chances de sucesso. 

Nesse sentido, também é possível identificar o cliente por meio da técnica do Spin Selling. Ela é mais recomendada para vendas complexas e coloca o consumidor no centro das decisões. Para isso, é necessário incluir 4 questionamentos, que devem direcionar a abordagem. Entre eles: 

  • pergunta de situação: elas ajudam a entender o cenário e levantar dados gerais sobre o público-alvo;
  • perguntas do problema: serve para entender as dificuldades e as insatisfações do público-alvo; 
  • perguntas de implicação: é o momento de gerar implicitamente necessidades para cada problema levantado pelo público-alvo;
  • perguntas de necessidade de solução: nesta etapa os vendedores devem mostrar como a solução proposta é útil para as necessidades do cliente.

4. Crie ofertas para atrair clientes

O seu produto pode ser de excelente qualidade e muito útil para o setor atacadista. Ainda assim, é necessário reconhecer que nem sempre ele será aceito pelas empresas, principalmente as mais tradicionais. Por isso, criar ofertas pode ser uma estratégia eficaz para atrair mais clientes. 

Elas podem se relacionar com descontos no preço, oferecimento de demonstrações, adicionar algum item de brinde etc. O mais importante é focar em manter uma boa relação com o público, para que ele confie nas ofertas e se sinta atraído para fazer parte. 

Entendeu quais são os benefícios de um software para atacado e como comercializá-los para empresas? Assim, é preciso escolher a solução mais eficaz para os seus clientes atacadistas. Nesse sentido, saiba que nós da Cronapp oferecemos tecnologias modernas, suporte e acompanhamento do consumidor durante toda jornada de desenvolvimento. 

Quer saber mais sobre os diferenciais da Cronapp no oferecimento de softwares para atacado? Entre em contato conosco e descubra!


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